On pense à tort que le référencement local ne concerne que les entreprises ayant pignon sur rue : magasins, dentistes, plombier etc. Pourtant le SEO local concerne toutes les entreprises qui ont une clientèle à proximité. Le négliger revient donc à passer à côté de 46% des recherches Google.
Amin Ochi, expert SEO local nous détaille comment il a obtenu +1000% de conversions par mois pour un de ses clients artisan.
Au programme :
- Qu’est-ce que le SEO local ?
- Quelle est la différence entre le SEO local et le SEO classique ?
- Pourquoi faire du SEO local ?
- Les facteurs de classement en référencement local.
- Comment améliorer son SEO local ? (avec 17 astuces et un cas pratique).
Accrochez-vous, ça s’annonce chaud bouillant.
Qu’est-ce que le référencement local ?
Le SEO local ou référencement local est une stratégie de référencement Google focalisée sur l’optimisation de sa visibilité au niveau local. Au niveau d’une ville et d’une région par exemple.
Quelle est la différence entre le SEO local et son homologue le SEO classique ?
Suite à la définition ci-dessus, on peut assumer que la différence principale entre le SEO classique et local réside dans le fait que le SEO classique a un rayonnement national ou international. Le SEO local a, pour sa part, un rayonnement régional.
Pourquoi faire du référencement local ?
D’après les statistiques, 46% des recherches Google concernent une entreprise locale.
Source : SEMRUSH
Autre statistique intéressante, 28% des internautes ayant effectué une recherche locale passent à l’achat le jour suivant.
Source : Think with Google
Des statistiques assez impressionnantes qui s’expliquent par l’évolution des modes de recherche.
Dans les années 90, on privilégiait le bouche-à-oreille pour trouver un plombier ou un artisan par exemple.
Dans les années 2000, presque tout le monde était équipé des pages jaunes – ce gros annuaire qui nous sert aujourd’hui à caler les meubles.
Dans les 2010, Google était notre meilleur ami mais il n’était pas toujours au point concernant les résultats de recherche locaux. On pouvait donc se retrouver avec un plombier situé dans la ville à côté.
En 2022, Google a compris que la recherche locale a pris de l’ampleur et il a répondu avec le développement de nouvelles fonctionnalités comme le pack local qui apparaît dans 29% des recherches.
Capture d’un pack local sur la requête « Agence Design Paris »
Les avantages du SEO local :
L’avantage incontestable du référencement local c’est qu’il est plus abordable et moins fastidieux que son homologue le SEO classique.
- Résultats plus rapides qu’en SEO classique.
- Meilleure visibilité, grâce au pack local, vous pouvez être référencé avant le top 3 des résultats organiques classiques.
- Pour reprendre le point précédent, cela vous permet de déloger les plus gros mastodontes de votre secteur.
- Moins de facteurs de classement qu’en SEO classique. Cela signifie qu’il est donc plus facile à optimiser.
- Les internautes ayant effectué une requête locale sont plus enclins à passer à l’action que ceux ayant effectué une recherche classique.
- Moins coûteux que son homologue le SEO classique car certains facteurs comme la création de contenus ou l’acquisition de liens (backlinks) se révèlent être moins onéreuses.
- Etc.
Conclusion : il serait dommage de s’en priver !
Les facteurs de classement en référencement local :
Je vous disais un peu plus haut que le référencement local possède moins de facteurs de classement que le SEO classique. En effet le premier en compte une dizaine contre environ 200 facteurs de classement pour le référencement naturel classique.
Voici les principaux facteurs de classement en SEO local :
- Google My Business (32 %)
- Avis (20 %)
- SEO On-page (16 %)
- Liens (14 %)
- Interactions (10 %)
- Citations (8 %)
Si vous maîtrisez les 3 premiers facteurs, vous serez déjà en avance sur plus de 90% des établissements listés.
17 astuces actionnables pour atteindre le top 3 Google Maps. (ENFIN DÉVOILÉS)
Connaissez-vous le reverse engineering ?
Derrière ce mot barbare se cache un concept simple : partir du résultat et arriver jusqu’à notre problème.
Dans notre cas :
- Analyser avec détails ce que votre concurrent a fait pour être en top position sur Google Maps.
- Faire la même chose mais en mieux (sans plagier bien sûr).
L’idée étant d’apprendre et s’inspirer de ce que font les meilleurs pour se positionner comme eux.
Je vous ai donc concocté un plan d’action aux allures de check-list pour optimiser votre référencement local :
1) 👨💻 Téléchargez l’extension GMB Everywhere.
Cette extension va vous permettre d’auditer n’importe quelle fiche Google My Business. D’y trouver les inspirations dont on a parlé plus haut.
2) 🗺 Tapez dans la barre de recherche Maps : « votreniche »+ « localisation », pour découvrir la fiche Google Maps de votre concurrent.
3) 📍Vérifiez s’il a mis une localisation dans le titre. Ça peut accélérer les choses.
4) L’extension vous donne les catégories qu’il a renseignées dans son Google My business, notez-les.
5) 🔍 Notez les mots-clés qu’il a mis dans sa description.
Pour faire une meilleure recherche de mots-clés – RDV sur un autre outil que j’affectionne particulièrement : keyword sheeter.
6) 🔍 Notez les services ou produits qu’il a renseignés.
Vous verrez que souvent les services ou produits ne sont pas optimisés.
Je vous conseille donc de mettre une photo pour chaque produit/service et une description optimisée basée sur votre recherche de mots-clés effectuée via l’outil précédent cité : Keyword Sheeter.
7) 🔍Notez le nombre d’avis que votre concurrent a :
Les avis représentent 15 à 20% du positionnement. Ce n’est pas tant la quantité des avis qui jouent mais plusieurs facteurs précis :
8) 🔍 Regardez s’il répond aux avis mais aussi de quelle manière y répond t’il.
Est-ce que concurrent répond à tous ses avis ? Ou seulement aux avis négatifs ?
9) 👀 Est-ce qu’il répond avec des mots-clés précis ?
10) 🔍 Regardez si des prospects lui ont posé des questions dans la FAQ (foire aux questions)
Un aspect négligé mais apprécié de Google.
Utilisez l’outil “Answer the public” pour vérifier les questions les plus fréquentes sur votre niche et les faire figurer sur votre fiche.
11) 🔍 A-t-il répondu aux questions posées ? Si oui, utilise-t-il des mots-clés ?
12) 🔍 Combien de photos a-t-il ajoutées à son profil ?
On observe qu’à partir d’une centaine de photos on fait un bond dans la visibilité.
13) 🔍 Est-ce qu’il publie des posts ?
Eh oui, c’est un réseau social, on doit y créer du contenu :)
14) 👀 Quelle est sa fréquence de publication ?
L’idée est de publier plus souvent que lui !
15) 👀 Quelle est la moyenne de mots par post ?
Ici aussi, il faut publier des posts plus longs que les siens.
16) 👀 Est-ce que vous notez des mots-clés précis ?
17) 👀 Quelle landing page a-t-il utilisée ? Sa page d’accueil ou une page précise ?
Bonus :
Tout contenu visuel doit être geotaggé. C’est-à-dire que les coordonnées locales latitudes etc de l’endroit visé et pas celles de l’endroit où a été prise la photo.
Pour conclure, améliorer son référencement local n’est pas un jeu d’enfants comme tout ce qui touche au SEO d’ailleurs – mais il est plus accessible que ce que l’on pense.
Prendre le pas de l’optimiser dès maintenant vous assurera un avantage concurrentiel le jour où le référencement local sera une pratique très répandue.
Nous espérons que cet article vous a apporté de la valeur. Si vous souhaitez plus d’astuces sur le SEO en général ainsi que le Growth Marketing (marketing de la croissance) vous pouvez vous inscrire à la newsletter de Myriam Mettouchi, fondatrice de Kick Funnel, la Growth Mine.